Business Developer Team Leader (H/F)

Chez Safetykleen, notre mission est de rendre l’industrie plus propre, plus sûre et plus durable grâce à nos solutions innovantes de nettoyage industriel et de gestion des déchets.

Leader européen dans notre domaine, nous accompagnons plus de 100 000 clients à travers des services sur-mesure alliant chimie, ingénierie et logistique. Notre force repose sur un modèle circulaire intégré, qui permet à nos clients de réduire leur impact environnemental tout en optimisant leurs performances opérationnelles.

En France, nous poursuivons une dynamique de croissance ambitieuse, portée par :

·       Une présence nationale avec 23 agences

·       Une expertise reconnue dans les secteurs automobile, transport, aéronautique et industriel

·       Des solutions éco-responsables certifiées et conformes aux normes les plus exigeantes

·       Une équipe engagée, animée par l’innovation et le sens du service

Nous recherchons des talents motivés par les enjeux environnementaux et industriels, prêts à rejoindre une entreprise solide, en pleine transformation, où l’humain et l’impact positif sont au cœur de chaque décision.

1.       Pilotage de la performance commerciale

• Porter la responsabilité de l’atteinte des objectifs commerciaux de son équipe.
• Établir un forecast mensuel fiable en s’appuyant sur les données saisies dans le CRM, les indicateurs d’activité et le taux de conversion réel.
• Animer les revues de performance individuelles et collectives, corriger les écarts par des plans d’action adaptés.
• Suivre les KPI d’activité : nombre d’appels, préparation des scripts, opportunités ouvertes, taux de transformation, couverture pipeline, etc.
• Contrôler quotidiennement la complétude et la qualité des informations saisies dans le CRM par chaque membre de l’équipe.

2.       Management d’équipe et développement des talents :

• Encadrer, motiver et accompagner une équipe de 5 PCE avec exigence et bienveillance.
• Recruter de nouveaux collaborateurs en lien avec les Ressources Humaines et les objectifs budgétaires.
• Assurer l’intégration réussie des nouveaux entrants et le suivi de leur période d’essai via l’outil Traffic Light.
• Mettre en œuvre un management de la performance clair, fondé sur la culture du résultat et du comportement exemplaire.
• Développer les compétences de l’équipe à travers du coaching terrain, des feedbacks réguliers et des accompagnements individualisés.

3.       Excellence commerciale et respect des méthodes :

• Être le garant du respect strict des méthodes de vente et de la politique tarifaire de l’entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, data, produit ou CRM pour co-construire les campagnes de prospection.
• Appliquer et faire appliquer les processus de vente SKF, en veillant à leur bonne compréhension et leur application homogène.
• Distribuer les leads entrants de manière équitable et conforme aux règles de répartition établies.
• Piloter et animer les campagnes marketing transmises à l’équipe, en assurant leur bon traitement et leur suivi dans le CRM.

4.       Approche “Test & Learn” 

• Lancer, tester et évaluer de nouveaux scripts, approches de prospection ou segments clients.
• Analyser les résultats des expérimentations commerciales (tests A/B, canaux, argumentaires…).
• Capitaliser rapidement sur les initiatives performantes et les déployer à l’échelle.
• Documenter les enseignements et assurer un partage transversal avec les autres équipes.

Localisation : le poste est rattaché à l’agence Lyon basée à Reyrieux, la zone d’activité est entre Lyon, Marseille et Montpellier

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Convention collective : Commerce de gros

Rémunération et avantage : Fixe 48k et 60k€, Prime déplafonnée (si performance environ 17k€), voiture de fonction, tablette, téléphone

Participation et intéressement

Semaine de 4 jours et demi, le vendredi après-midi c’est déjà le WE !